Metodologia

Score Comercial

Como a Soul mede o valor comercial de um atleta, e onde estão os limites do que dá para medir.

01

O que é o Score Comercial

Uma referência de mercado para o valor comercial do atleta brasileiro.

Ele responde a uma pergunta que o esporte brasileiro nunca teve como responder com método: quanto vale, hoje, a associação de uma marca a este atleta. A resposta que o mercado usa sai de estimativa, de relacionamento ou de tamanho de audiência, e cada negociação inventa a sua régua.

O Score é um índice de referência, do mesmo tipo que existe em qualquer mercado maduro para orientar negociação. Ele informa as duas partes sobre a faixa em que a conversa acontece. A negociação continua sendo das pessoas.

Está em versão beta. Esta página diz o que já funciona, o que ainda está sendo construído e onde estão os limites do que conseguimos medir.

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02

As três camadas

O valor comercial de um atleta não vem de uma coisa só.

O Score separa em três camadas, e cada uma responde a uma pergunta diferente.

Peso Esportivo

Quanto o percurso esportivo vale por si

O Peso Esportivo reconhece que um atleta olímpico carrega valor de associação que não depende do tamanho do perfil dele nas redes.

A camada organiza esse valor em cinco níveis, com critério documental, e considera o momento do ciclo competitivo. O critério é sempre o status competitivo, nunca a idade: um atleta master em competição está ativo.

Construído e testado. Entrando em produção

Valor de Mídia

Quanto a exposição vale

O Valor de Mídia converte o volume de interação do perfil em valor, por equivalência publicitária. É o mesmo raciocínio que o mercado usa para precificar inventário de mídia, e não uma medida de influência ou de popularidade.

Em produção, com rodada quinzenal

Inteligência Transacional

Quanto o mercado pagou em casos comparáveis

A Inteligência Transacional vem de duas origens: as transações que a Soul intermediou e a pesquisa que a Soul conduz diretamente com atletas, agências e federações sobre negociações de terceiros. Ela calibra as outras duas contra a realidade, e não se soma a elas.

Em construção. Calibra, não precifica sozinha

Existe ainda um filtro que não precifica: causas, valores e restrições de cada lado. Ele define quem faz sentido com quem, e fica fora da conta. Não avaliar alguém para uma marca específica não diz nada sobre o valor dessa pessoa.

O estado de cada camada está declarado acima porque ele muda. Esta página muda junto.

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03

De onde vem o dado

São três fontes, e a ordem importa.

A base da Soul

cadastro curado de atletas, resultados esportivos, catálogo de competições, nível e momento de carreira. É o dado que sustenta o Peso Esportivo, e é o que existe de mais próprio.

Nenhuma plataforma pública organiza carreira esportiva de atleta brasileiro fora do futebol com esse nível de estrutura.

Transações e pesquisa de mercado

o histórico de negociações que a Soul intermediou, mais a pesquisa direta com atletas, agências e federações sobre negociações das quais a Soul não participou. É o que permite dizer se um valor faz sentido, em vez de apenas calculá-lo.

Instagram, pela API oficial da Meta

sustenta o Valor de Mídia. A leitura é das publicações públicas e das interações registradas em cada uma delas, que são curtidas e comentários. Não há raspagem de páginas nem coleta por fora dos termos da plataforma.

O que não é lidoPor quê
StoriesA API pública não expõe. Entra quando o atleta conecta a própria conta
AlcanceSó existe no dado privado do perfil. Entra quando o atleta conecta a própria conta
ImpressõesA métrica foi descontinuada pela plataforma e não existe mais
Demografia do públicoServe para avaliar aderência entre marca e atleta, e fica fora do cálculo
Outras redesA versão 1 é só Instagram

O que se enxerga de fora subestima o que o perfil entrega. Nas medições que fizemos, o dado verificado pelo próprio atleta ficou entre 1,9 e 2,7 vezes acima da leitura pública.

Toda leitura declara qual base a sustenta, e a leitura pública sai rotulada como piso.

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04

Como o dado vira leitura

01

Coleta

publicações públicas do perfil dentro de uma janela de 90 dias.

02

Agregação

as interações são normalizadas por dia e projetadas para o mês, para que perfis com ritmos diferentes sejam comparáveis entre si.

03

Precificação

o volume mensal de interação é convertido em valor por equivalência publicitária.

04

Faixa

o resultado sai sempre como faixa, com um piso e um teto de leitura. Número exato seria precisão falsa.

05

Selo

cada leitura recebe um selo que declara quanta evidência a sustenta.

A rodada é automática e quinzenal. Cada leitura carrega a data em que foi apurada e a versão da fórmula que a produziu.

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05

A régua do dado

A janela é de 90 dias, fixa.

Não são as últimas N publicações. Contar publicações em vez de contar tempo distorce a comparação: dez publicações podem significar duas semanas para um atleta e um ano para outro, e comparar os dois pelo mesmo número seria comparar períodos diferentes.

A leitura cobre a janela inteira. A coleta percorre as publicações do perfil até alcançar os 90 dias, quantas forem. Um atleta que publicou quarenta vezes no trimestre é lido com as quarenta.

O ritmo é medido, não projetado. As interações da janela são divididas pelos 90 dias e convertidas para o mês.

Isso importa mais do que parece. Um atleta em semana de competição publica muito em poucos dias. Se a leitura tomasse esse período como referência, ele apareceria com um ritmo que não é o dele, e a marca receberia uma expectativa que o contrato não iria sustentar.

A média de noventa dias descreve o que a marca pode esperar ao longo de uma parceria.

O contrário também acontece. Um atleta que voltou a publicar depois de meses parado não vira, de um dia para o outro, alguém de alto volume. A janela leva o trimestre inteiro em conta.

Se a coleta é interrompida por um erro no meio do percurso, a leitura não é descartada. Ela é calculada sobre o período efetivamente alcançado, e esse período fica registrado junto com o resultado.

É a única situação em que a conta usa um intervalo menor que noventa dias, e ela vem declarada, nunca subentendida.

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06

O selo

O selo não avalia o atleta e não mede desempenho: declara quanta evidência sustenta aquela leitura específica.

SeloCritério
ALTA4 ou mais publicações por mês na janela
MÉDIA2 ou mais
BAIXAMenos de 2, ou dado incompleto

Esses cortes são nossos. Não são padrão de indústria nem recomendação de plataforma.

Foram definidos pela Soul, calibrados contra a nossa própria base, e estão publicados aqui para que qualquer pessoa possa avaliá-los.

01Por que quatro publicações

Quatro publicações por mês são doze na janela, e doze é o menor número que permite afirmar um patamar em vez de indicar uma ordem de grandeza. Abaixo disso, a estimativa mensal carrega uma margem que a própria leitura teria de reconhecer.

Para dimensionar: estudos de mercado costumam recomendar entre três e cinco publicações por semana. O nosso corte mais exigente equivale a cerca de uma por semana.

02O que o selo mede, e o que não mede

Publicar mais gera mais pontos de medição, e mais pontos de medição produzem uma leitura mais estável. É uma afirmação sobre tamanho de amostra. Publicar mais não aumenta o valor de cada publicação, e o Score não sugere que aumente.

O que a nossa base mostra vai na direção contrária da intuição de volume: perfis que publicam predominantemente em reels engajam cerca de nove vezes mais que perfis que só publicam no feed.

Um selo BAIXA pode ter duas origens, e elas são quase opostas.

Ou o atleta publicou pouco na janela, e aí não há ritmo a medir. Ou o dado está incompleto, porque o perfil oculta as curtidas, por exemplo. Nesse segundo caso o atleta pode publicar todos os dias, e ainda assim a leitura não fecha, porque parte da informação não é visível de fora.

No primeiro caso o selo diz que houve pouca exposição. No segundo, diz que não conseguimos medir — uma afirmação sobre o nosso alcance, não sobre o atleta.

Na foto de 31 de agosto de 2026, a mediana de seguidores por selo é 2.330 para ALTA, 1.548 para MÉDIA e 1.528 para BAIXA. Mais seguidores acompanham mais entrega medida.

Mas dentro do grupo BAIXA os dois casos se comportam de forma oposta: quem tem dado incompleto tem mediana de 2.438 seguidores, acima do grupo MÉDIA, enquanto quem publica pouco tem mediana de 1.219.

Quanto mais seguidores um perfil tem, menos a entrega dele é observável de fora.

Perfis maiores tendem a ocultar curtidas, e aí a exposição real existe mas não pode ser medida publicamente. É por isso que a conexão da própria conta muda tanto o resultado, e é por isso que a leitura pública é declarada como piso.

Uma leitura com selo BAIXA continua sendo calculada e publicada, com o selo visível. Bloquear a leitura de quem publica pouco resolveria a estatística e apagaria o atleta.

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07

Quando não existe leitura

Nem todo atleta cadastrado tem leitura. O motivo é sempre declarado.

01Sem @ informado

Não há perfil para ler. Basta preencher o cadastro

02Conta pessoal

A API oficial só enxerga contas profissionais. É limitação do Instagram, e a conversão é gratuita e reversível

03Sem publicações na janela

A leitura fica em zero porque não houve exposição no período. É leitura de reativação, não um veredito sobre o atleta

04Opt-out

O atleta pediu para não ter dados lidos. Vale inclusive para o dado público e para qualquer análise comercial da Soul

05Menor de 18 anos

A leitura não é exibida enquanto o tratamento de dados de menores não estiver formalmente enquadrado

Um perfil sem número é um perfil sem medição.

Todos esses casos têm caminho de saída, com uma exceção: o opt-out, que é uma escolha legítima e permanente enquanto o atleta quiser.

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08

O que o Score não é

01Não é teto de negociação

O que o atleta cobra e o que a exposição dele vale são grandezas independentes. Para muitos atletas o Valor de Mídia fica abaixo do custo real de uma entrega, e isso significa que a exposição digital não é a maior parte do que aquele atleta oferece.

O Valor de Mídia fica abaixo do que os patrocínios pagam, e é assim de propósito.

Ele mede uma coisa só: quanto custaria comprar aquela mesma atenção como anúncio. Um patrocínio paga muito além disso — o direito de usar a imagem, a produção do conteúdo, a exclusividade, a presença em evento, o peso da trajetória esportiva. Se a gente inflasse o Valor de Mídia até encostar no que os contratos pagam, ele deixaria de ser verificável, e a marca perderia a única parte da conta que dá para conferir. O que ele não cobre não desaparece: é precificado na camada seguinte, e aparece separado.

02Não é promessa de retorno

O Score precifica a associação. Medir o retorno de uma campanha depende de rastreio e de dado da marca, e é outro trabalho.

03Não é tabela de preço por publicação

O valor de um atleta não é a soma das entregas dele.

04Não é medida de influência

Não avaliamos autoridade, não avaliamos persuasão e não classificamos atletas como criadores de conteúdo. O que se mede é exposição, do mesmo modo que se mede inventário de mídia.

05Não é ranking

Atletas não são ordenados uns contra os outros. Cada leitura é sobre um atleta e o mercado em que ele está.

06E não é o preço final

É a referência a partir da qual as duas partes negociam sabendo do que estão falando.

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09

O que é fechado, e por quê

A metodologia é pública. Os parâmetros de calibração não são.

Tudo o que está nesta página é aberto e verificável: as fontes, a janela, a régua, os cortes do selo, o que entra no cálculo e o que fica de fora. O que não publicamos são os valores calibrados que convertem interação em reais e a régua que traduz nível esportivo em valor.

O motivo é direto. Esses números saem do histórico de transações que a Soul intermediou e da pesquisa que a Soul conduz sobre negociações do mercado. São resultado de trabalho acumulado, não parte do método.

Quem conhece o método consegue verificar se a leitura é honesta. Quem conhece os parâmetros consegue reproduzir o índice sem ter feito nenhuma transação.

Essa é a linha, e ela está declarada aqui em vez de ficar implícita.

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10

Data, versão e cadência

Toda leitura carrega a data da apuração, porque o dado é uma foto de 90 dias e envelhece. Carrega a versão da fórmula, porque mudanças de método são registradas, datadas e versionadas, e leituras antigas continuam identificadas pela versão que as produziu. E carrega a base do dado: público, declarado como piso, ou verificado pelo próprio atleta.

A rodada é quinzenal, nos dias 1 e 16.

A base, em 31 de agosto de 2026

Atletas no escopo
823
Com leitura
329
Cobertura entre quem tem Instagram informado
72,3%
Mediana de seguidores
1.716
Selos
126 ALTA · 64 MÉDIA · 139 BAIXA

Esses números são uma foto datada, não um painel ao vivo.

Cada edição desta página traz a foto da rodada mais recente no momento em que foi publicada.

A distância entre 823 e 329 é quase toda de cadastro, não de medição: atletas sem @ informado e contas pessoais, que a API oficial não enxerga. É o que a cobertura mede, e é onde a base mais cresce quando o cadastro melhora.

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11

Sobre a redação desta página

Este material foi escrito com apoio de inteligência artificial, sob revisão e decisão editorial da Soul Brasil.

O cálculo do Score não usa inteligência artificial.

Ele é fórmula declarada, com parâmetros calibrados e dados de origem identificada, e é isso que permite que esta página exista.

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