Score Comercial
Como a Soul mede o valor comercial de um atleta, e onde estão os limites do que dá para medir.
O que é o Score Comercial
Uma referência de mercado para o valor comercial do atleta brasileiro.
Ele responde a uma pergunta que o esporte brasileiro nunca teve como responder com método: quanto vale, hoje, a associação de uma marca a este atleta. A resposta que o mercado usa sai de estimativa, de relacionamento ou de tamanho de audiência, e cada negociação inventa a sua régua.
O Score é um índice de referência, do mesmo tipo que existe em qualquer mercado maduro para orientar negociação. Ele informa as duas partes sobre a faixa em que a conversa acontece. A negociação continua sendo das pessoas.
Está em versão beta. Esta página diz o que já funciona, o que ainda está sendo construído e onde estão os limites do que conseguimos medir.
As três camadas
O valor comercial de um atleta não vem de uma coisa só.
O Score separa em três camadas, e cada uma responde a uma pergunta diferente.
Peso Esportivo
Quanto o percurso esportivo vale por si
O Peso Esportivo reconhece que um atleta olímpico carrega valor de associação que não depende do tamanho do perfil dele nas redes.
A camada organiza esse valor em cinco níveis, com critério documental, e considera o momento do ciclo competitivo. O critério é sempre o status competitivo, nunca a idade: um atleta master em competição está ativo.
Construído e testado. Entrando em produção
Valor de Mídia
Quanto a exposição vale
O Valor de Mídia converte o volume de interação do perfil em valor, por equivalência publicitária. É o mesmo raciocínio que o mercado usa para precificar inventário de mídia, e não uma medida de influência ou de popularidade.
Em produção, com rodada quinzenal
Inteligência Transacional
Quanto o mercado pagou em casos comparáveis
A Inteligência Transacional vem de duas origens: as transações que a Soul intermediou e a pesquisa que a Soul conduz diretamente com atletas, agências e federações sobre negociações de terceiros. Ela calibra as outras duas contra a realidade, e não se soma a elas.
Em construção. Calibra, não precifica sozinha
Existe ainda um filtro que não precifica: causas, valores e restrições de cada lado. Ele define quem faz sentido com quem, e fica fora da conta. Não avaliar alguém para uma marca específica não diz nada sobre o valor dessa pessoa.
O estado de cada camada está declarado acima porque ele muda. Esta página muda junto.
De onde vem o dado
São três fontes, e a ordem importa.
A base da Soul
cadastro curado de atletas, resultados esportivos, catálogo de competições, nível e momento de carreira. É o dado que sustenta o Peso Esportivo, e é o que existe de mais próprio.
Nenhuma plataforma pública organiza carreira esportiva de atleta brasileiro fora do futebol com esse nível de estrutura.
Transações e pesquisa de mercado
o histórico de negociações que a Soul intermediou, mais a pesquisa direta com atletas, agências e federações sobre negociações das quais a Soul não participou. É o que permite dizer se um valor faz sentido, em vez de apenas calculá-lo.
Instagram, pela API oficial da Meta
sustenta o Valor de Mídia. A leitura é das publicações públicas e das interações registradas em cada uma delas, que são curtidas e comentários. Não há raspagem de páginas nem coleta por fora dos termos da plataforma.
| O que não é lido | Por quê |
|---|---|
| Stories | A API pública não expõe. Entra quando o atleta conecta a própria conta |
| Alcance | Só existe no dado privado do perfil. Entra quando o atleta conecta a própria conta |
| Impressões | A métrica foi descontinuada pela plataforma e não existe mais |
| Demografia do público | Serve para avaliar aderência entre marca e atleta, e fica fora do cálculo |
| Outras redes | A versão 1 é só Instagram |
O que se enxerga de fora subestima o que o perfil entrega. Nas medições que fizemos, o dado verificado pelo próprio atleta ficou entre 1,9 e 2,7 vezes acima da leitura pública.
Toda leitura declara qual base a sustenta, e a leitura pública sai rotulada como piso.
Como o dado vira leitura
Coleta
publicações públicas do perfil dentro de uma janela de 90 dias.
Agregação
as interações são normalizadas por dia e projetadas para o mês, para que perfis com ritmos diferentes sejam comparáveis entre si.
Precificação
o volume mensal de interação é convertido em valor por equivalência publicitária.
Faixa
o resultado sai sempre como faixa, com um piso e um teto de leitura. Número exato seria precisão falsa.
Selo
cada leitura recebe um selo que declara quanta evidência a sustenta.
A rodada é automática e quinzenal. Cada leitura carrega a data em que foi apurada e a versão da fórmula que a produziu.
A régua do dado
A janela é de 90 dias, fixa.
Não são as últimas N publicações. Contar publicações em vez de contar tempo distorce a comparação: dez publicações podem significar duas semanas para um atleta e um ano para outro, e comparar os dois pelo mesmo número seria comparar períodos diferentes.
A leitura cobre a janela inteira. A coleta percorre as publicações do perfil até alcançar os 90 dias, quantas forem. Um atleta que publicou quarenta vezes no trimestre é lido com as quarenta.
O ritmo é medido, não projetado. As interações da janela são divididas pelos 90 dias e convertidas para o mês.
Isso importa mais do que parece. Um atleta em semana de competição publica muito em poucos dias. Se a leitura tomasse esse período como referência, ele apareceria com um ritmo que não é o dele, e a marca receberia uma expectativa que o contrato não iria sustentar.
A média de noventa dias descreve o que a marca pode esperar ao longo de uma parceria.
O contrário também acontece. Um atleta que voltou a publicar depois de meses parado não vira, de um dia para o outro, alguém de alto volume. A janela leva o trimestre inteiro em conta.
Se a coleta é interrompida por um erro no meio do percurso, a leitura não é descartada. Ela é calculada sobre o período efetivamente alcançado, e esse período fica registrado junto com o resultado.
É a única situação em que a conta usa um intervalo menor que noventa dias, e ela vem declarada, nunca subentendida.
O selo
O selo não avalia o atleta e não mede desempenho: declara quanta evidência sustenta aquela leitura específica.
| Selo | Critério |
|---|---|
| ALTA | 4 ou mais publicações por mês na janela |
| MÉDIA | 2 ou mais |
| BAIXA | Menos de 2, ou dado incompleto |
Esses cortes são nossos. Não são padrão de indústria nem recomendação de plataforma.
Foram definidos pela Soul, calibrados contra a nossa própria base, e estão publicados aqui para que qualquer pessoa possa avaliá-los.
01Por que quatro publicações
Quatro publicações por mês são doze na janela, e doze é o menor número que permite afirmar um patamar em vez de indicar uma ordem de grandeza. Abaixo disso, a estimativa mensal carrega uma margem que a própria leitura teria de reconhecer.
Para dimensionar: estudos de mercado costumam recomendar entre três e cinco publicações por semana. O nosso corte mais exigente equivale a cerca de uma por semana.
02O que o selo mede, e o que não mede
Publicar mais gera mais pontos de medição, e mais pontos de medição produzem uma leitura mais estável. É uma afirmação sobre tamanho de amostra. Publicar mais não aumenta o valor de cada publicação, e o Score não sugere que aumente.
O que a nossa base mostra vai na direção contrária da intuição de volume: perfis que publicam predominantemente em reels engajam cerca de nove vezes mais que perfis que só publicam no feed.
Um selo BAIXA pode ter duas origens, e elas são quase opostas.
Ou o atleta publicou pouco na janela, e aí não há ritmo a medir. Ou o dado está incompleto, porque o perfil oculta as curtidas, por exemplo. Nesse segundo caso o atleta pode publicar todos os dias, e ainda assim a leitura não fecha, porque parte da informação não é visível de fora.
No primeiro caso o selo diz que houve pouca exposição. No segundo, diz que não conseguimos medir — uma afirmação sobre o nosso alcance, não sobre o atleta.
Na foto de 31 de agosto de 2026, a mediana de seguidores por selo é 2.330 para ALTA, 1.548 para MÉDIA e 1.528 para BAIXA. Mais seguidores acompanham mais entrega medida.
Mas dentro do grupo BAIXA os dois casos se comportam de forma oposta: quem tem dado incompleto tem mediana de 2.438 seguidores, acima do grupo MÉDIA, enquanto quem publica pouco tem mediana de 1.219.
Quanto mais seguidores um perfil tem, menos a entrega dele é observável de fora.
Perfis maiores tendem a ocultar curtidas, e aí a exposição real existe mas não pode ser medida publicamente. É por isso que a conexão da própria conta muda tanto o resultado, e é por isso que a leitura pública é declarada como piso.
Uma leitura com selo BAIXA continua sendo calculada e publicada, com o selo visível. Bloquear a leitura de quem publica pouco resolveria a estatística e apagaria o atleta.
Quando não existe leitura
Nem todo atleta cadastrado tem leitura. O motivo é sempre declarado.
01Sem @ informado
Não há perfil para ler. Basta preencher o cadastro
02Conta pessoal
A API oficial só enxerga contas profissionais. É limitação do Instagram, e a conversão é gratuita e reversível
03Sem publicações na janela
A leitura fica em zero porque não houve exposição no período. É leitura de reativação, não um veredito sobre o atleta
04Opt-out
O atleta pediu para não ter dados lidos. Vale inclusive para o dado público e para qualquer análise comercial da Soul
05Menor de 18 anos
A leitura não é exibida enquanto o tratamento de dados de menores não estiver formalmente enquadrado
Um perfil sem número é um perfil sem medição.
Todos esses casos têm caminho de saída, com uma exceção: o opt-out, que é uma escolha legítima e permanente enquanto o atleta quiser.
O que o Score não é
01Não é teto de negociação
O que o atleta cobra e o que a exposição dele vale são grandezas independentes. Para muitos atletas o Valor de Mídia fica abaixo do custo real de uma entrega, e isso significa que a exposição digital não é a maior parte do que aquele atleta oferece.
O Valor de Mídia fica abaixo do que os patrocínios pagam, e é assim de propósito.
Ele mede uma coisa só: quanto custaria comprar aquela mesma atenção como anúncio. Um patrocínio paga muito além disso — o direito de usar a imagem, a produção do conteúdo, a exclusividade, a presença em evento, o peso da trajetória esportiva. Se a gente inflasse o Valor de Mídia até encostar no que os contratos pagam, ele deixaria de ser verificável, e a marca perderia a única parte da conta que dá para conferir. O que ele não cobre não desaparece: é precificado na camada seguinte, e aparece separado.
02Não é promessa de retorno
O Score precifica a associação. Medir o retorno de uma campanha depende de rastreio e de dado da marca, e é outro trabalho.
03Não é tabela de preço por publicação
O valor de um atleta não é a soma das entregas dele.
04Não é medida de influência
Não avaliamos autoridade, não avaliamos persuasão e não classificamos atletas como criadores de conteúdo. O que se mede é exposição, do mesmo modo que se mede inventário de mídia.
05Não é ranking
Atletas não são ordenados uns contra os outros. Cada leitura é sobre um atleta e o mercado em que ele está.
06E não é o preço final
É a referência a partir da qual as duas partes negociam sabendo do que estão falando.
O que é fechado, e por quê
A metodologia é pública. Os parâmetros de calibração não são.
Tudo o que está nesta página é aberto e verificável: as fontes, a janela, a régua, os cortes do selo, o que entra no cálculo e o que fica de fora. O que não publicamos são os valores calibrados que convertem interação em reais e a régua que traduz nível esportivo em valor.
O motivo é direto. Esses números saem do histórico de transações que a Soul intermediou e da pesquisa que a Soul conduz sobre negociações do mercado. São resultado de trabalho acumulado, não parte do método.
Quem conhece o método consegue verificar se a leitura é honesta. Quem conhece os parâmetros consegue reproduzir o índice sem ter feito nenhuma transação.
Essa é a linha, e ela está declarada aqui em vez de ficar implícita.
Data, versão e cadência
Toda leitura carrega a data da apuração, porque o dado é uma foto de 90 dias e envelhece. Carrega a versão da fórmula, porque mudanças de método são registradas, datadas e versionadas, e leituras antigas continuam identificadas pela versão que as produziu. E carrega a base do dado: público, declarado como piso, ou verificado pelo próprio atleta.
A rodada é quinzenal, nos dias 1 e 16.
A base, em 31 de agosto de 2026
- Atletas no escopo
- 823
- Com leitura
- 329
- Cobertura entre quem tem Instagram informado
- 72,3%
- Mediana de seguidores
- 1.716
- Selos
- 126 ALTA · 64 MÉDIA · 139 BAIXA
Esses números são uma foto datada, não um painel ao vivo.
Cada edição desta página traz a foto da rodada mais recente no momento em que foi publicada.
A distância entre 823 e 329 é quase toda de cadastro, não de medição: atletas sem @ informado e contas pessoais, que a API oficial não enxerga. É o que a cobertura mede, e é onde a base mais cresce quando o cadastro melhora.
Sobre a redação desta página
Este material foi escrito com apoio de inteligência artificial, sob revisão e decisão editorial da Soul Brasil.
O cálculo do Score não usa inteligência artificial.
Ele é fórmula declarada, com parâmetros calibrados e dados de origem identificada, e é isso que permite que esta página exista.